L'usage d’une calculatrice de poche à fonc t ioanuntoenmoemne,sansimapnrtiemetsansmoyendetransmission,àl’exclusiondaeut roeutélémentmatérieloudoaciurem,eensttautoriséconformémentà la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999 ; BOEN n° 42.
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BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE STG - MERCATIQUE Épreuve de Spécialité
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Lesujetproposés’appuiesurtdueautxiosnisréellesd’organisast i omnpsl,ifiéesetadaptéespourlesbesoinsdel’épreuve.Pourdesraisonsévdiedecnotenfsidentialité,dloesnnéeschiffréesetlesélémentsdelapolitiquecommerlc’ioarlgeadneisationontpuêtremodifiés.Ilestdemandéaucandidatdesesituerdoanntesxlteesscdesdonnéesprésentéesetd’exposersessolutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Lesujetseprésentesofuosrlmaede2dossiersindépendants.Page de garde Page 1 Sommaire Page 2 PREMIERE PARTIE : UNIQLO 70 P p a o g i e n t 3 s Annexe 1 UNIQLO, c’est quoi ? Page 4 s Annexe2pCrairxte»deenpFroasinticoennementdesenseignesdemodeàP«apgeeti4tAnnexe 3 Les enseignes de prêt-à-porter cintrées par la crise Page 5 Annexe4Chiffreesd’affairesdesenseignesdemodeà«petitsPaprgixe »5 en Franc Annexe 5 UNIQLO, le magas i sniepnarduquartierdel’OpéraPage6Annexe 6 Une gamme 100 % française : UNIQLO+J Page 7 Annexe 7 Le phénomène UNIQLO Page 7 Annexe 8 Opération « Anniversaire Page 8 » DEUXIEMEPARTIE:MÉNAGEM&PACGONIE70poi P nt a s g e 9 Annexe9Servicesàlapersou n npeo,tentielconsidérablePage10Annexe10L’offredeménageàdsoumrilcailveilledeMontpellierPage11Annexe11dDeonMnoénetspcelolimermercialesdel’agenceMénage&ComPp a g eni1e1Annexe 12 Encart publicitaire inséré dans des guides associatifs locaux Page 12 Annexe13LM’oopntépraeltliioenr«parrain adg e M»énage & Compagnie Page 13 BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page 2 sur 13 STG - MERCATIQUE Épreuve de Spécialité Repère : 11SPMEME1/LR1/AG1
PREMIÈRE PARTIE : UNIQLO
UNIQLOestuneentreprisejapoqnuaiicseonçoit,confectionnetreitbudiesdanssespropresmagasins,desvêtementsdestinésplusparticulièaruexme1n8t-25ans.AuJapon,UNIQLOestunleaderincontestableduprêt-à-porteravec760smuarglea s in8s00quecomptel’entreprisedanslemonde.L’enseignesouhaitesedévelopperàl’innatl,erentatin o tamment sur les marchés européens, en s’appuyant sur son savoir-faire. UNIQLOaouvertsonpremiermagasinsàenPaorictobre2009etsouhaitepoursuivresondéveloppement sur le territoire français. Travail à faire (annexes 1 à 5) 1.1 Définissez la notion de positionnement. 1.2 Caractérisez le positione n temretenuparUNIQLOettrmezonquecepositionnementestadapté aux tendances actuelles du marché du prêt-à-porter. 1.3 Analysezlesperformancescommerciaelne s eidgenle’UNIQLOenFreanpcarrapportàsesconcurrents.1.4 Rappelez et expliquez les composantes de l’attitude. 1.5 MontrezcommentUNIQLO,autraversdeelna vmailseeur de sofnfreo dans le magasin de Paris, agit sur les composantes de l’attitude. Ledéploiementinternationaldel’enseigneé laesamdieringeantsjapsonàaiadapterl’offreauxspécificitésculturellesfrasn.çaA i snesi,unegammespécifiquercahuémfr a nçais a été mise au point : UNIQLO+J Travail à faire (annexes 2 et 6) 1.6 Indiquez les différences de positionnement entre UNIQLO+J et UNIQLO. 1.7 Justifiezlechoixd’UNIQdLeOproposerunegammeexecmluesnitvdédiéeaumarchéfrançais.Commepoursonouverture,l’anirneivderusamagasinparisienUNIQLitOl’aofbajetd’unestratégiedecommunication particulièrement étudiée. Travail à faire (annexes 7 et 8) 1.8 ExpliquezpourquoilesmoyensdecotmiomnunmiicsaenœuvreparUNIQLOàl’occasiondel’ouverturedesonpointendt e vparisiensesontrévéffliécsac e s compte tenu de la cible visée. 1.9 Montrezquel’opération«Anniverstaiardea»pteéseàlaclientèledupointdevente.1.1 0 Identifiez les intérêts de cette opération pour le magasin.
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Zara
Prix de moyenne gamme
Celio
Source : www.lestempsdansent.com
Style classique
Prix UNIQLO bas H&M C&A
Style branché
1 Hype : branché 2 Technophile : qui apprécie les technologies modernes BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page 4 sur 13 STG - MERCATIQUE Épreuve de Spécialité Repère : 11SPMEME1/LR1/AG1