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Actas – III Congreso Internacional Latina de Comunicación. Social – III CILCS – Universidad de La Laguna, diciembre 2011. ISBN: 978-84-939337-6-0 / D.L.: ...

Publicado el : viernes, 13 de abril de 2012
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011   Las nuevas TIC s en la publicidad: el teléfono móvil ´ Ddo.Pedro Pablo Marín Dueñas Profesor Universidad de Cádiz, UCA. pablo.marin@uca.es Investigación financiada:Fondo Social Europeo (FSE)  Resumen: El presente trabajo supone la incursión en el terreno donde confluyen la comunicación telefónica móvil y la comunicación publicitaria. Desde que la publicidad tomara carta de existencia, su afán por estar presente en todo medio de comunicación social no ha dejado de aparecer. Su empeño en hacerse presente en cada canal de comunicación que ha venido ideando nuestra especie ha sido y es perenne. Así ocurrió con los entornos urbanos, con los medios masivos como la prensa, el cine, la radio, la televisión. Asimismo apareció en la telefonía por cable en su momento, y a través de ella, más recientemente, en Internet. Y por último, también, en el teléfono móvil. Este trabajo presenta una futura investigación empírica sobre la influencia y relación existente entre la publicidad móvil y los principales agentes del proceso publicitario en el mercado español: anunciantes, agencias de publicidad y consumidores. Palabras clave: Publicidad, teléfono móvil, publicidad móvil, anunciantes, agencia de publicidad y consumidores  1. Introducción Si algo distingue a la telefonía móvil es la rapidez con la que ha venido a formar parte de la vida cotidiana de la gente. La tasa de penetración del teléfono móvil en España subió al 117,6% en octubre de 2010 con 53,9 millones de usuarios, aunque aún se mantiene por debajo de la media europea, que es del 121,9%.  En España, en diciembre de 2009, el número de líneas móviles sobrepasó la cifra de los 55 millones, superando en número a la población española. En el lapso relativamente breve de 25 años el teléfono ha cambiado de forma radicalmente dramática. Originariamente el teléfono era algo atado al lugar (la pared, la mesilla, la cabina…). Ahora, para muchos de nosotros, el móvil es algo que nos acompaña a donde vamos.  El teléfono móvil es más que un dispositivo sofisticado. Estamos ante un objeto cultural que forma parte de la vida cotidiana de millones de personas que, por su profunda integración social y por su vertiginoso desarrollo como plataforma de comunicación, aparece en el momento actual como un territorio de encuentro entre lo público y lo privado, entre el mercado y los ritos sociales, entre la comunicación interpersonal y el consumo cultural, entre lo simbólico y lo práctico, entre la promesa y la realidad que marcan las nuevas culturas móviles (mensajes de texto y multimedia, redes sociales, intercambio de imágenes y archivos, blogs, etc.).  Existen actualmente miles de modelos diferentes y la innovación en este sector es constante por parte de los fabricantes. Se trata de un sector muy dinámico, el cambio tecnológico que se ha producido en tan poco tiempo desde la
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011  aparición del primer terminal es espectacular. En la época actual estamos viviendo la revolución de los Smartphones. Aparecen nuevas innovaciones que distinguen a estos terminales de los teléfonos móviles tradicionales.   El Iphone, el Nokia N97, el Palm Pre o el HTC Hero son ejemplo de una nueva generación de dispositivos más parecidos a pequeños ordenadores que a teléfonos móviles en su concepción más clásica que permiten augurar unas grandes expectativas para este sector en el futuro.  La telefonía móvil es ya la forma de comunicación más extendida en el mundo (en 2009 en términos absolutos se han vendido 294,4 millones de terminales en el mundo) y las perspectivas de futuro auguran un crecimiento exponencial.  Tanto es así que los especialistas aseguran que casi todo el mundo estará conectado en pocos años a través de la telefonía móvil (el porcentaje de penetración del teléfono móvil en España es del 99%). En nuestros días, los dispositivos y sistemas basados en la tecnología móvil son algo común en los países industrializados (Balasubramanian, Peterson y Jarvenpaa, 2002). Su relevancia es obvia para todos y la mayor parte de la población ha asumido esta tecnología muy rápidamente. La telefonía móvil permite la comunicación de una forma totalmente nueva y esto ha cambiado el mundo y el marketing debe adaptarse a este cambio. El teléfono móvil permite interacciones entre anunciantes y clientes de forma rápida y fácil (Pavlou y Stewart, 2000). Las oportunidades para el contacto directo con los consumidores no tienen precedentes (Hoffman y Novak, 1996).  La industria publicitaria está pasando de tratar el dispositivo móvil como una mera plataforma de distribución (publicidad a través del móvil) a comprenderlo como un medio en el que integrar sus estrategias con las de otros medios. La importancia de este proceso de integración de la publicidad en el contexto de los actores que intervienen es tal que puede transformar de forma radical la estructura de la cadena de valor y los modelos de negocio e incluso puede afectar las pautas de consumo.  A medida que la conectividad y las aplicaciones tecnológicas avanzan, la publicidad comienza a superar el modelo SMS e incorpora el uso de formatos próximos a contenidos de entretenimiento y participativos que lo hacen más deseables. Ello facilita el uso del móvil en campañas que permiten ofrecer nuevas formas de comunicación.  La actual relevancia de este sector es muy importante para el mercado publicitario. En el año 2009, como consecuencia de esta importancia, se incluye al teléfono móvil (incluyendo datos desde 2006) como medio publicitario en el “Estudio INFOADEX de la inversión publicitaria”. Analizando los datos del año 2010 referido podemos comprobar como la inversión publicitaria ha caído un 15%. Este decrecimiento de la inversión es patente en todos los medios salvo en tres: Internet, la TDT y el teléfono móvil. Medios en los que la inversión ha aumentado, siendo el teléfono móvil el medio en el que más se incrementó esta inversión, un 8,5% más con respecto al año anterior. Además,
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011  cada vez aparecen más empresas de comunicación dedicadas en exclusiva a la publicidad móvil. En la siguiente tabla podemos analizar detalladamente esta evolución de la inversión en publicidad móvil:  Tabla 1  2009 %inc 09/08 2008 2007 2006 Teléfono móvil 11,7 6,520,7 8,5 19,1 TOTAL MEDIOS 16121,3 14754,1 14915,712699,4 -14,9  Para la publicidad el medio móvil posee una serie de características que lo hacen muy atractivo, características fundamentales como las siguientes:   No podemos encontrar otro aparato como el dispositivo móvil en cuanto a inmediatez y ubicuidad: los contenidos publicitarios llegan al usuario en cualquier momento y esté donde esté.  En cuanto al tiempo en el que el consumidor se encuentra expuesto (lleva el móvil consigo prácticamente las 24 horas del día). Posibilidades de interacción que ofrece (una interacción bidireccional).  El teléfono móvil usado como medio publicitario permite a las compañías no sólo anunciar sus productos y servicios, sino que construye y desarrolla las relaciones con los clientes y permite la respuesta directa de los consumidores (Sultan et al, 2005). Se trata de un dispositivo fácilmente transportable, y de fácil uso.  La publicidad móvil permite enviar contenidos personalizados y exclusivos. Segmenta al público objetivo.  Alcanza una mayor eficacia que la que consiguen otros medios tradicionales.  El teléfono móvil es, por tanto, un nuevo medio de comunicación que ha generado una nueva forma de hacer publicidad, con unas características que lo diferencian del resto de soportes publicitarios y que lo hacen muy particular.  2. La investigación en comunicación publicitaria móvil Se trata de un campo, el de la publicidad móvil, que a día de hoy ha sido poco estudiado. De hecho en el año 2003 no existía aún una definición de publicidad móvil o mobile advertising de la American Marketing Association (AMA). La Innovative Interactive Mobile Advertising Platform (IMAP) define la publicidad móvil como “el negocio de motivar a la gente para que compren productos y servicios usando el canal móvil como medio para enviar mensajes publicitarios”. Leppaniemi, Karjaluoto y Salo (2004) analizan por un lado la definición que de publicidad da la American Marketing Association: “la colocación de anuncios y mensajes persuasivos en tiempo o espacio comprado en cualquier medio de masas por firmas empresariales, organizaciones sin ánimo de lucro, gobiernos y personas quienes buscan informar y/o persuadir a los miembros de un particular mercado objetivo o audiencia sobre sus productos, servicios, organizaciones o ideas” (AMA, 2003) y, por otro lado, la definición de publicidad
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011  que proporciona el Merriam-Webster Dictionary (2003): “advertising es la  acción de llamar la atención sobre algo a un público concreto a través de anuncios pagados”. Teniendo en cuenta todo esto, proponen la siguiente definición de m-advertising: “cualquier mensaje pagado comunicado por el medio móvil con la intención de influir en las actitudes, intenciones y comportamientos de los destinatarios de los mensajes comerciales”. También en 2004, en la 38th Hawaii International Conference on System Sciences se define el M-como: “la utilización de medios inalámbricAdvertising os interactivos para proporcionar a los clientes información personalizada sensible a la hora y al lugar, que promociona mercancías, servicios e ideas, generando valor para todos los grupos de interés”, Dickinger, Haghirian, Murphy y Scharl (2004) se refiecomo “a la transmisión de mensajes publicitarios aren directamente a ella través de dispositivos móviles”  El foco de las investigaciones está centrado en el consumidor. Desde este punto de vista, algunos autores han centrado sus trabajos en el concepto de actitud hacia la publicidad móvil por parte de los consumidores, actitud que influye en el comportamiento del consumidor. De hecho se trata de uno de los conceptos más estudiados en publicidad en general. Kotler se refiere a la actitud como las evaluaciones favorables o desfavorables de las personas, los sentimientos y la tendencia a la acción hacia un objeto o idea. La actitud hacia la publicidad en general ha sido encontrada negativa.  Con respecto a la publicidad móvil, Tsang, Ho y Liang (2004) afirman que generalmente el consumidor tiene una actitud negativa hacia la publicidad móvil, a menos que haya dado su consentimiento a recibir esta publicidad pero introducen una serie elementos que median en esta actitud: el entretenimiento, la informatividad, la irritación y la credibilidad. Haghirian e Inoue (2007) por su parte investigaron los antecedentes de la actitud de los consumidores japoneses hacia la publicidad móvil y encontraron que la informatividad (informativeness) y la credibilidad (credibility) del mensaje publicitario tiene un gran impacto en la actitud del consumidor hacia la publicidad móvil. Por el contrario Chowdhury, Parvin, Weitenberner y Becker (2006) afirman que la influencia del entretenimiento y la informatividad en la actitud es insignificante. Haghirian y Madlberger además de estudiar los ya citados conceptos de entretenimiento, informatividad, irritación y credibilidad introducen en su estudio sobre la actitud otros dos: el valor que la publicidad y el propio mensaje publicitario tienen sobre la actitud hacia la publicidad móvil. Un alto valor publicitario y un mensaje interesante provocan una actitud positiva hacia la publicidad móvil. Estudian también características demográficas (género, edad y educación) y concluyen que no influyen en la actitud hacia la publicidad móvil.  Para terminar con el concepto de actitud hemos de prestar atención a la relación entre actitud e intención de compra. Xu (2006/2007) y Okazaki (2004, 2007) encuentran fuertes evidencias que relacionan la actitud del consumidor hacia la publicidad móvil con las intenciones de compra de los consumidores. En línea con esto, Karjaluoto, Lehto, et al. (2008) encuentran apoyo empírico para la influencia positiva en relación con la actitud hacia la publicidad móvil y a recibir mensajes y las intenciones de compra. ISBN: 978-84-939337-6-0 / D.L.: TF: 1.111-2011 4 Página  
ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011   Dejando al margen este concepto de actitud, la aceptación de la publicidad móvil por parte de los consumidores es otro tema muy tratado por los investigadores. Muchos de estos trabajos han sido de tipo conceptual (Barnes 2002). Uno de los primeros estudios empíricos sobre aceptación de la publicidad móvil fue realizado por Barwise y Strong (2002) quienes introdujeron el concepto de incentivos en el mensaje. Cuando en el mensaje publicitario hay implícito un incentivo los consumidores se encuentran muy satisfechos con la publicidad.  Esta aceptación depende de factores como la utilidad percibida del mensaje publicitario y del contexto en el que se recibe el mensaje así como de la confianza en la privacidad (Merisavo, Kajalo, Karjaluoto, Virtanen Salmenkivi, Raulas y Leppäniemi). He y Lu (2007) introducen otros dos factores, el contenido y el permiso, que tienen un impacto significativo en la aceptación de la publicidad móvil por parte de los consumidores. Bauer, Reichardt, Barnes y Neumann (2005) identifican el valor del entretenimiento y el valor de la información como fuertes conductores de la aceptación de la publicidad móvil.  La relevancia y el valor añadido del mensaje (por ejemplo, descuentos u ofertas especiales) pueden aumentar la aceptación del consumidor. Rettie, Grandcolas y Deakins (2005) encuentran que la aceptación de la publicidad está significativamente correlacionada con el interés de la campaña, la pertinencia de la campaña y los incentivos monetarios. Para Leppaniemi la aceptación del consumidor viene dada por 5 elementos: la utilidad, el contexto, el control, el sacrificio y la confianza.  Otro concepto sobre el que las investigaciones en publicidad móvil ponen su atención es el de la efectividad de este tipo de acciones. En este sentido, un trabajo muy interesante es el de Vatanparast y Asil (2007) quienes sugieren un modelo conceptual que define la efectividad de la publicidad móvil. Para Barwise y Strong (2002) el hecho de haber aceptado recibir el mensaje, que dicho mensaje sea relevante y que el permiso sea explícito afectan a la efectividad de este tipo de acciones de forma positiva.  Son pocos los trabajos que podemos encontrar sobre el emisor del mensaje, es decir, el anunciante. Uno de estos trabajos es el de Okazaki en 2005 sobre la adopción del mobile advertising por las multinacionales. Okazaki identifica una serie de factores que influyen en la decisión de utilizar la publicidad móvil por parte de las multinacionales: la estrategia de marca, las condiciones facilitadoras (infraestructuras en telecomunicaciones y tecnologías asociadas), los servicios basados en la localización (location-based services) como el GPS, el coste del servicio, los controles regulatorios y las barreras culturales son los principales factores que influyen a la hora de utilizar la publicidad móvil por las organizaciones. En la misma línea en 2006 y junto a Taylor estudia la adopción de la publicidad vía SMS e introducen dos nuevos factores: la privacidad/seguridad y las intenciones de la dirección. Estos trabajos son muy interesantes porque abren el camino para el estudio de la publicidad móvil
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011  desde el punto de vista de las organizaciones, que es uno de los objetivos que nos hemos marcado con este trabajo.  Como podemos comprobar se trata, la de la publicidad móvil, de un área de estudio que aún se encuentra en su fase de infancia. Si bien podemos encontrar algunas investigaciones relevantes sobre aspectos concretos como pueden ser la aceptación de la publicidad móvil por parte del consumidor, la actitud del consumidor hacia la publicidad móvil o la efectividad de la misma, la respuesta del consumidor o el valor que para el consumidor tiene la publicidad móvil…estas posibles líneas de investigación no dejan de mostrar una visión reducida de un área de investigación mucho más amplia. Apenas existen en la literatura trabajos que estudien a la publicidad móvil desde un punto de vista global, que tracen un mapa de los actores, de los contenidos, de las tendencias, del sector, del impacto social y económico…Y si nos centramos en el caso español el problema se agrava aún más.  La publicidad móvil es un campo de estudio en sí mismo y, por tanto, se hace necesario un trabajo de investigación que aglutine todas las visiones y analice la publicidad móvil desde todos los puntos de vista definiendo de esta manera un ecosistema propio del mobile advertising.  3. Objetivos de la investigación El objetivo principal de nuestro trabajo de investigación será:  Tratar de conocer la situación actual dentro del ecosistema propio de la publicidad móvil dentro del mercado publicitario español y su posible desarrollo a medio plazo  Teniendo en cuenta este objeto principal, los objetivos específicos de esta investigación se van a concretar en los siguientes:   Conocer las características fundamentales del teléfono móvil. Se trata de analizar y definir las características de los teléfonos móviles, comprender cómo funcionan estos dispositivos y cómo estas características encuentran su aplicación en el campo de la publicidad. Establecer, además, las características diferenciadoras que convierten al teléfono móvil en un nuevo medio para el mercado publicitario y que lo hacen diferente.   Conocer las características fundamentales de la comunicación publicitaria en el teléfono móvil. Analizar y comprender las características que hacen de la publicidad móvil una nueva herramienta de comunicación para los anunciantes. Sus ventajas e inconvenientes con respecto al resto de modelos de publicidad y las relaciones que pueden existir entre unas y otras. Conocer el valor que tiene la publicidad móvil para los usuarios.   Desde el punto de vista de los consumidores. o Comprobar la eficacia que la publicidad móvil tiene en los consumidores.
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011  Se pretende ver si este medio es realmente efectivo, si es aceptado por los potenciales clientes de un producto/servicio, estudiar las actitudes respecto a este tipo de publicidad, evaluar el grado de conocimiento que los usuarios tienen de este dispositivo. En definitiva, intentar establecer patrones de comportamiento de los consumidores ante la publicidad que reciben en sus móviles. o Determinar qué factores afectan a la actitud del consumidor hacia la publicidad móvil. Analizar si el entretenimiento, la información del mensaje publicitario, la credibilidad/confianza en el mensaje, la irritación que puede generar el mensaje, las características demográficas (género, edad, nivel cultural), el nivel tecnológico del consumidor, la privacidad y la frecuencia de exposición median en dicha actitud. o Determinar los factores que influyen en la aceptación de la publicidad móvil por parte de los consumidores. Comprobar si el valor añadido del mensaje (incentivos, descuentos, ofertas especiales), la creatividad, el conocimiento de la marca, el control que el consumidor tiene sobre esa publicidad (permiso/consentimiento/intrusividad), la confianza del consumidor (privacidad) median en la aceptación de la publicidad móvil.   Desde el punto de vista de los anunciantes. o el grado de integración del nuevo medio publicitario Determinar por parte de los anunciantes en sus estrategias de comunicación. Identificar las razones que los anunciantes tienen para la integración o no en sus campañas de comunicación de los dispositivos móviles, tratar de entender qué objetivos se plantean cuando lo utilizan y los efectos que tienen para ellos con respecto a su imagen, ventas, posicionamiento en el mercado, notoriedad y la actitud de las empresas con respecto al nuevo medio móvil.  o qué características particulares son las que influyen en el Definir uso de la publicidad móvil por parte de los anunciantes. Analizar si la efectividad comercial, las barreras culturales, el coste del servicio, las condiciones facilitadoras y el permiso del consumidor median el uso de la publicidad móvil por parte de los anunciantes.  4. Modelo Propuesto Esta investigación presenta el objetivo fundamental de ser un trabajo descriptivo de un tipo particular de publicidad y como ésta afecta a los principales actores de todo proceso publicitario. La meta final por tanto será describir el especial ecosistema que este nuevo medio de comunicación está creando dentro del mundo publicitario español. Pero además, con este trabajo vamos a intentar contrastar una serie de hipótesis que creemos fundamentales de cara a entender mejor este fenómeno. Hipótesis que vamos a dividir en cuatro niveles de estudio distintos: anunciantes, consumidores, agencias de publicidad y publicidad móvil, entendida ésta desde el punto de vista del valor.  4.1 Hipótesis planteadas • Hipótesis principal: 
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011  El valor de la publicidad móvil es el elemento fundamental en el proceso publicitario móvil, afecta a los consumidores, a las agencias de publicidad y a los anunciantes.     Gráfico 1
   • Hipótesis secundarias: De esta hipótesis principal se desprenden una serie de hipótesis secundarias, dependiendo de que hablemos de los anunciantes, las agencias de publicidad o los consumidores y que son necesarias para validar dicha hipótesis principal y nuestro modelo teórico.   Valor de la Publicidad móvil (VPM_HS) o VPM_HS1: una alta personalización del mensaje está correlacionado con un alto valor de la publicidad móvil. o el hecho de que permita la interacción y una VPM_HS2: respuesta directa e inmediata está correlacionada con un alto valor de la publicidad móvil. o una alta utilidad (en tiempo, espacio e informatividad) VPM_HS3: está correlacionado con un alto valor de la publicidad móvil.   Anunciantes (ANUN_HS) o ANUN_HS4: el VALOR de la publicidad móvil afecta al USO de la publicidad móvil por parte de los anunciantes. o ANUN_HS5: el USO de la publicidad móvil por parte de los anunciantes afecta a la efectividad (comportamiento del consumidor) de las acciones de comunicación de los anunciantes.   Consumidores (CONS_HS)
 5.
_ publicid o CONS HS6: el VALOR de la ad móvil afecta a la ACEPTACIÓN de la publicidad móvil. _ aje p o una ALTA ACEPTACIÓN del mens CONS HS7: ublicitario afecta de manera positiva a la EFECTIVIDAD (COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Justificación de la investigación
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011  Las nuevas TICs han cambiado irrevocablemente el mundo en que vivimos: se ha acelerado el ritmo y el volumen en el que aparecen las innovaciones y, sobre todo, ha cambiado la manera en la que se transmiten y reciben los mensajes, la manera en la que se usan el conocimiento y la información, se han producido cambios en los mercados, en los modos de producción, en las relaciones sociales… Con las TICs la sociedad mundial experimenta una revolución comercial y económica, porque traen consigo una infraestructura global, accesible y universal y los medios de comunicación social no escapan a tales beneficios. Las TICs hace tiempo que generan transformaciones positivas en los medios tradicionales.  Pero las nuevas tecnologías de la información y la comunicación no sólo están provocando cambios en los medios tradicionales, sino que han propiciado la aparición de nuevos sistemas de comunicación que en los últimos años están transformando el mercado de la comunicación, destacando fundamentalmente dos nuevos medios: estamos hablando de Internet y del Teléfono Móvil. La aparición de Internet significó un cambio profundo en el ecosistema de los medios. La Web ha impuesto nuevos desafíos para el estudio tradicional de la comunicación de masas, conmocionando las teorías sobre los medios de masas.  Ahora un nuevo medio comienza a abrirse paso en el ecosistema de la comunicación: los dispositivos móviles. Si bien las investigaciones sobre Internet están proliferando y es un área de estudio que despierta mucho interés para los investigadores no ocurre lo mismo cuando hablamos de los dispositivos móviles. Aunque el marketing móvil es un área muy atractiva para los investigadores la investigación está todavía en fase temprana (Barnes y Scornavacca, 2004). A pesar del hecho de que son pocas las innovaciones tecnológicas que han conseguido una implantación tan global y vertiginosa, es de destacar la escasez de estudios sobre dicho medio.  Centrando el tema de estudio y ante la escasa labor investigadora existente en un tema tan específico consideramos muy importante indagar en este campo y aportar nuevos conocimientos que puedan resultar útiles tanto para el mundo académico como para el mundo empresarial. Estamos viviendo la revolución de las tecnologías de las telecomunicaciones y, en este sentido, la publicidad móvil se convierte en un elemento importante dentro de las estrategias de comunicación y del marketing mix de las empresas en los próximos años. El canal móvil ya forma parte del sistema de medios y en poco tiempo se consolidará como un medio más, al mismo nivel que la radio o la televisión.  Pero actualmente se trata de un mercado que está en su fase de infancia y quizás éste sea uno de los motivos por el que se le haya prestado poca atención por parte de los investigadores. Actualmente no existe nada que se parezca a una teoría de la comunicación móvil. Se trata de un medio que se encuentra en plena fase de eclosión y sobre el que se están produciendo los primeros acercamientos y comenzando a teorizar.   
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ActasIII Congreso Internacional Latina de Comunicación SocialIII CILCSUniversidad de La Laguna, diciembre 2011             6. Referencias bibliográficas Balasubramanian, Peterson y Jarvenpaa (2002): "Exploring the Implications of MCommerce for Markets and Marketing",Journal of Antecedents of the Academy of Marketing Science, Vol. 30, nº 4, pp 348361.  Barnes, S.J. (2002): “Wireless digital advertising: nature and implications”, International Journal of Advertising, Vol. 21, nº 3, pp 399-420.  Barnes, S. J. y Scornavacca, E. (2004): “Mobile marketing: The role of permission and Acceptance”,International Journal of Mobile Communications, Vol. 2, nº 2, pp 128139.  Barways, P. y Strong, C. (2002): “Permission based mobile advertising”,Journal of interactive marketing, Vol. 16, nº 1, pp 14-24  Bauer, H. H., Reichardt, T., Barnes, S. J. y Neumann, M. M. (2005): “Driving consumer acceptance of mobile marketing: A theoretical framework and empirical study”,Journal of Electronic Commerce Research, Vol. 6, nº 3, pp 181192.  Chowdhury, H. K., Parvin, N., Weitenberner, C. y Becker, M. (2006): “Consumer attitude toward mobile advertising in an emerging market: An empirical study , International Journal of Mobile Marketing, Vol. 1, nº 2, pp 3342.  Dickinger, A., Haghirian, P., Murphy, J. y Scharl, A. (2004), “An investigation and conceptual model of SMS marketing”,Proceedings of the 37th Hawaii International Conference on System Sciences, Hawaii, January.  Haghirian, P. e Inoue, A. (2007): “An advanced model of consumer attitudes toward advertising on the mobile internet”,International Journal of Mobile Communications, Vol. 5, nº 1, pp 4867 .  Haghirian, P. y Madlberger, M. (2005): “Consumer Attitude Toward Advertising Via Mobile Devices An Empirical Investigation Among Austrian Users”, Proceedings of the European Conference on Information Systems, Regensburg, Germany, May 2005.  
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